コラム

[連載] 中堅・中小企業のための失敗しないプロジェクトチーム運営方法
[連載] 団塊&シニア・マーケットをねらえ!
「経営堂」(2003/11月-2004/05月:西村 健一)
[連載]営業革新戦略−勝ち続ける企業への営業変革−
「アクセスさいたま」(2004/04月号-2005/03月号:西村 健一)
[連載]企業革新戦略−上昇志向の企業革新−
「アクセスさいたま」(2003/04月号-2004/03月号:西村 健一)
◆その他のコラム◆
■事業再生計画からの飛躍〜創造的破壊と事業の変革〜
◆はじめに
◆事例企業の状況
◆ヒアリングの実施
◆コンサルティングの実施
◆事業活力再生のためには
事業再生リレー研修 西村 健一
■事業計画を達成させろ!〜戦略を絵に描いた餅でおわらせないために〜
◆練りに練った戦略がなぜ実行段階で頓挫するのか
◆実行計画の立案と進捗チェックはどのように行うか
◆事業環境の変化をとらえる視点として何が必要か
◆戦略成功のために経営者が果たさなければならない役割は何か
「先見経済」
2008/7月1日号
西村 健一
■ニッチ市場を作り出す為の商品・サービスの考え方
◆なぜニッチ(隙間)市場を狙わなければいけないのか
◆ニッチ市場はどこに見つければよいのか
◆商品・サービス開発の基本は3つのステップで行う!
◆ニッチ市場は目の前にいくらでも存在する
「企業サポートぐんま」
2007/11月号
西村 健一
■中小企業のための「営業幹部」の育て方
◆はじめに
◆営業幹部はプレイヤーではなくマネージャーである
◆営業幹部に自覚させなければならない「3つの責任」
◆業績目標達成のためにまず取り組ませたい活動
◆部下の育成能力を高める基本はOJTへの取り組み
◆営業部門は会社の対外的プロモーション実行部隊
清話会「先見経済」
2007/8月1日号
西村 健一
■社長直轄の部署を創設する際の留意点
◆はじめに
◆社長直轄部署の人選のポイント
◆社長が行うべきマネジメントの内容
経営者会報
2007/3月号
西村 健一
■2007年、団塊の世代マーケットを狙え!
◆いよいよ本番になる2007年問題
◆2007年問題に対する業界の動き
◆団塊の世代を集めて優良顧客にする4つのコンセプト
  西村 健一
■新規事業に乗り出す際にやりたいこれだけの準備
◆はじめに
◆事前準備ポイント1 事業の魅力を調査する
◆事前準備ポイント2 実行体制を整備する
経営者会報
2006/9月号
西村 健一
■今こそ商売の原点「御用聞き」営業を見直そう!
◆1. はじめに
◆2. 「売れない時代」の起死回生策となるか
◆3. サザエさん家に出入りする三河屋に学べ!
◆4. 統計データではお客様の心を読めなくなった
◆5. 御用聞きのつもりが、実は土下座営業
◆6. 「話す」営業より「聞く」営業
清話会「先見経済」
2006/03月15日号
西村 健一
■チャレンジする中小企業だけが得をする−中小企業新事業活動促進法の経営革新支援を活用しよう
◆1. はじめに
◆2. 中小企業新事業活動促進法とは何か
◆3. 支援対象となる経営革新とは何か
◆4. どのような支援が受けられるのか
◆5. 経営革新計画の立案方法
「アクセスさいたま」
2005/07月号
西村 健一
■効果の定着するマーケティング研修
◆1. はじめに
◆2. 研修実施準備
◆3. 研修実施
◆4. 中小企業診断士が行う研修とは
同友館「企業診断」
2005/02月号:特集「研修講師という仕事−中小企業診断士としていかに取り組むか」
西村 健一
■プロジェクトチームの上手な作り方・運営の仕方
◆プロジェクトチームはなぜ失敗するのか
◆プロジェクトチームが自らマネジメントすべき5つの項目
◆プロジェクト推進のための段階的アプローチ
日本実業出版社
「企業実務」
2004/09月号
西村 健一
■中小企業の営業強化策
◆はじめに
◆あなたの会社の営業力はなぜ弱いのか
◆新規開拓活動の3つのポイント
◆営業活動自体をアウトソーシングする手もある
「アクセスさいたま」
2004/02月号
西村 健一
■失敗しない「プロジェクトチーム」のつくり方・運営の仕方
◆はじめに
◆プロジェクト推進のステップ化とチームメンバーの構成
◆プロジェクトの進行状況を評価するシステムを準備する
◆経営トップが行なうべきことは何か
日本実業出版社
「経営者会報」
2003/12月号
西村 健一
■人材育成をもう一度考える −プロフェッショナル集団への変身−
◆はじめに
◆いま「居る」人材をいま「要る」人材に変えるには
◆人材育成の考え方を転換する
◆プロフェッショナル集団実現のための人事制度
◆コンピテンシーを取り入れた人事制度構築の方法
◆コンピテンシー型人事制度の導入期待効果
◆まとめ
「アクセスさいたま」
2003/03月号
西村 健一
■「業態転換」「新規事業」で経営危機を乗り越える
◆逆境に異を唱え主導権を取り戻せ
◆「市場」「商品」「組織」の3つを同時に用意すること
◆自社の「真の顧客」「提供する価値」「コア・コンピタンス」を整理
◆何よりも重要なのは経営者の意識を変えること
リクルートムック:アントレ特別編集「今すぐ始める強い企業への経営改革」より(2002年4月29日発行) 西村 健一